Una predicción para el 2021

  
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Si tuviéramos que definir el 2020 con un palabra quizás usaríamos: Desafiante, agotador o intimidante. Y, al mismo tiempo, fue una experiencia surrealista ver cómo el mundo puede adaptarse y transformarse.

Estamos orgullosos de haber sido testigos de momentos de conexión, resistencia y crecimiento en toda la comunidad de Sinergia y el mundo en general.

Tómate un pequeño instante de reflexión y pregúntate: ¿Qué cambio quieres ver en el mundo? ¿Cuál es el cambio que quieres ver en ti mismo?

Tomemos las lecciones del año pasado y comencemos el nuevo año unificados, evolucionados y listos para el crecimiento.

Ahora proyectemos hacia este año 2021 que apenas empieza. Hay una idea que predecimos será altamente revolucionaria a partir de ahora y queremos contarla:

La venta de conocimientos será la mayor tendencia comercial en 2021

Y no será en los círculos tecnológicos.

Explotará en las profesiones "principales" como salud mental, fitness, diseño de interiores, entrenadores de tenis, etc.

Te explico por qué creemos que será así:

Recientemente estuve conversando con un gran amigo que es terapeuta. Tiene 61 años y se llama Francisco. Su consulta de terapia está sobrecargada desde el COVID.

Hace de 8 a 10 sesiones diarias, y ahora tiene una lista de espera de meses para verlo.

Está trabajando hasta los huesos, exprimiendo hasta la última gota de su propio tiempo y energía.

No tiene más tiempo para dar

Ha subido los precios, pero los clientes potenciales siguen llamando cada día y la lista de espera sigue creciendo.

Si pudiera, haría copias de sí mismo. Si eso fuera posible, podría ayudar a miles de personas por mes, en lugar de sólo cientos.

Entonces, ¿cómo puede ayudar a miles de personas?

  • Productos de información

  • Libros electrónicos

  • Artículos de blog

  • Videos de YouTube

  • Cursos

  • Podcasts

Pero, ¿es una basura vender cursos? Algunas personas piensan que sí.

Yo solía pensar esto, pero he cambiado completamente mi posición, e incluso he escrito sobre cómo vender cursos en internet exitosamente.

El mercado está cambiando

Las personas deciden lo que vale algo, y la gente está dispuesta a pagar más de 160 dólares por una hora de un terapeuta en Zoom.

Entonces, ¿por qué no puede cobrar una cantidad similar (o un poco menos) por cientos de horas de su tiempo, en forma de contenido escrito/video?

La gente pagará.

En 2021, mucha gente como el Dr. Francisco tendrá esta revelación:

Ayudar a los demás de forma asincrónica es mucho más escalable que hacerlo 1 a 1.

Consultores, entrenadores personales, terapeutas, médicos, abogados, fotógrafos, diseñadores de interiores, entrenadores de vida, etc...

Todos se darán cuenta de que pueden complementar sus ingresos vendiendo sus conocimientos en línea, y no necesitan una gran audiencia para hacerlo.

El Dr. Francisco no tiene una gran audiencia, ha construido de forma empírica una red personas y tiene gente golpeando su puerta para pedir ayuda.

Eso es todo lo que necesita. Sólo un par de personas y brindar algo valioso.

Esta es la oportunidad que viene con:

  • Ser un experto en lo que haces

  • Y que tu profesión sea empujada al mundo online (en parte debido a COVID)

Para el Dr. Francisco, esto ya no es una idea cool, sino un paso esencial para hacer crecer su negocio.

Así que, típicamente, los contenidos en línea (como los libros electrónicos) se construyen como un imán de plomo para vender más productos, vender consultoría, etc.

¡Pero para el Dr. Francisco, en realidad es lo contrario! Él tiene tantos leads que no puede hacer nada.

Vender sus conocimientos es una verdadera solución a sus problemas.

Esto es lo que aprendí dictando mis cursos online de Diseño UX hace unos años atrás

No era un influenciador de Diseño UX. Sólo tenía una lista de 150 personas que sabían que estaba haciendo cosas geniales en ese mundo, y querían saber más.

Hice un buen cambio al compartir ese conocimiento de manera escalable. Y como habían pocos profesionales haciéndolo, tuve la oportunidad incluso de que grandes empresas de educación digital como Crehana o Udemy, me contactaran directamente para que dictara cursos con ellos y ampliar mi audiencia.

Ahí tienes otra clave: Si en tu rubro hay pocas personas ejecutando bien sus negocios en digital, estás en el momento perfecto para convertirte en el tiburón de una pecera pequeña.

"La vida se trata de intentar cosas nuevas para ver si funcionan." — Ray Bradbury

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Adonay Lizardo

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